A Filosofia Empreendedora: Por que as ideias falham?

Sobre a relação entre o mundo dos negócios e relacionamentos amorosos - e sobre sexualidade talmúdica

A philosophy-of-learning é feita de ideias? A economia é feita de ideias? (fonte)

Surpreendentemente, o entendimento que existe hoje no mundo do empreendedorismo e das startups é que o objetivo primário de qualquer empreendimento não é executar uma ideia, e que essa abordagem ingênua levou a infinitos fracassos. Durante a primeira década do milênio, uma questão começou a incomodar empreendedores, investidores e governos: por que cerca de 99% das startups fracassam? Afinal, são pessoas talentosas, cheias de motivação, criativas e até financiadas (ou seja, queimando nosso dinheiro). O lamento e o espanto com essa estatística deprimiam os melhores especialistas: nossos melhores, os melhores dos melhores, atiram e atiram e atiram e não acertam. Nossas ideias são assim tão ruins? E a estatística de um em cem era ainda das startups que conseguiram financiamento, e a alegação era que apenas um em mil empreendimentos chega a um exit [venda bem-sucedida da empresa]. Um dado impressionante por qualquer critério.

A resposta para essa questão que foi aceita pela indústria não é menos impressionante. Empreendedores fracassam, na verdade, porque têm uma concepção filosófica incorreta do mundo. A philosophy-of-learning é culpada! Antigamente, na era do empreendedorismo clássico, empreendedor era considerado aquele que se apegava à execução de uma ideia apesar de todos os obstáculos (incluindo aqueles que tentam desencorajá-lo e demovê-lo, como sua sogra). Era um ethos empreendedor, pois ethos se concentra na ética da ação, e portanto era um empreendedorismo quase grego, que começa com um herói. O empreendedor destemido se apega ao objetivo mesmo após vinte anos de tribulações, como Odisseu, e tem várias virtudes heroicas, como ousadia, diligência e perseverança (daí os epítetos em Homero: quando o ethos é a essência - a característica é você). Essa concepção ética do empreendedorismo o transformou em um ato moral, e foi especialmente cultivada no sonho americano em sua versão ingênua. A história era: construí este negócio com minhas próprias mãos do zero.

Posteriormente, com o aumento gradual de invenções baseadas em ciência e conhecimento avançado e complexidade tecnológica, e menos em técnica simples e intuição e trabalho manual, o empreendedorismo passou para uma concepção epistemológica, que enfatizava a I-D-E-I-A, e seu auge foi na era de ouro dos "descobridores e inventores" e das patentes. O empreendedor é aquele que descobre uma ideia, por exemplo um cientista ou pessoa criativa, e a ideia que ele percebe pela primeira vez - e que frequentemente penetra em sua mente em um momento de iluminação epistêmica - é o principal (vi um gato na rua e então me ocorreu...). O empreendedorismo é um ato epistêmico, e portanto deve-se proteger a ideia e valorizá-la como propriedade intelectual (o próprio reconhecimento se torna propriedade, ou seja, a ideia se torna o objeto econômico) - e portanto deve-se incentivar a "criatividade" (e não apenas criação). O conceito de "descoberta" se conectou então quase indissociavelmente ao conceito de "invenção", sem diferença essencial entre Colombo e Einstein, exatamente por causa dessa virada epistemológica. Edison descobriu a lâmpada incandescente - e até hoje ela brilha sobre toda ideia.

Durante a metade do século passado, com a degeneração e corrupção que a philosophy-of-learning da linguagem trouxe à América, a concepção gradualmente mudou de ênfase: não é a melhor ideia que vence, mas aquela que é melhor comercializada. O empreendedor é aquele que consegue convencer, vender, dar um pitch vencedor no elevador, e preparar uma apresentação que abre todas as portas. A história mudou novamente para um novo roteiro: como convenci com minhas próprias palavras o investidor a me dar dinheiro em um discurso inflamado ou com uma piada cativante ou uma pergunta perspicaz? Como convenci a América a comprar isso com um slogan eficaz? Como conduzi uma negociação com resultados dos sonhos? Como consegui conquistar em uma conversa (pessoa-chave) e fazê-la cooperar comigo? E o resto é história. Road show. E show. Quantas vezes te ensinaram que não é a melhor ratoeira que conquista o mercado, mas aquela que captura mais compradores? A comunicação da ideia se tornou mais importante que a ideia. Ideias há como lixo - mas um bom falador vale ouro. O ato empreendedor se tornou um ato de linguagem.

Mas então veio a catástrofe que criou uma crise paradigmática, conhecida por nós como a crise da bolha das dot-com. Descobriu-se que muitas pessoas fizeram muitos gestos com as mãos e falaram com enorme entusiasmo, convincente, arrebatador, e venderam ideias terríveis, muito ar e pouco oxigênio, e sites para vender gatos. Foi o momento da crise pós-moderna do mundo do empreendedorismo. Descobriu-se que se rompeu a conexão entre o significante e o significado. Uma anedota conhecida conta sobre o investidor que disse que não entendia o que o empreendedor dizia, mas também ninguém mais entendia esse mumbo-jumbo tecnológico, então tudo que ele avaliava no empreendimento era quão rápido o empreendedor falava e quão incompreensível era sua tagarelice, para que ele pudesse vender o empreendimento para outros rapidamente, antes que ele quebrasse. O resultado foi um colapso econômico do qual as Torres Gêmeas foram apenas uma metáfora.

Das cinzas e fumaça surgiu uma nova philosophy-of-learning empreendedora, que retrospectivamente pode ser vista como parte de uma virada filosófica mais ampla: a philosophy-of-learning da aprendizagem. Naquela época no início do século em que a aprendizagem começou a subir pela primeira vez ao topo do mundo científico-tecnológico, com a ascensão da pesquisa do cérebro e da aprendizagem computacional como principais pontas de lança, e em que o professor de Netanya formulou pela primeira vez a primeira frase da philosophy-of-learning da aprendizagem ("O papel da linguagem no século 20 - será substituído no século 21 pela aprendizagem"), no Vale do Silício uma nova conceituação conquistou corações e carteiras (e entre eles em sanduíche - até mesmo mentes). Pois a necessidade é a mãe da ideia - e o fracasso é o pai da aprendizagem.

Hoje, está claro que a conceituação da startup enxuta, e outros termos associados a ela, deve ser entendida como parte de uma conceituação mais ampla, que os transforma de uma coleção útil de práticas e processos de negócios em uma visão empreendedora abrangente da qual tudo deriva, ou seja, em uma philosophy-of-learning: a raposa empresarial se torna um porco-espinho de aprendizagem. A nova philosophy-of-learning empreendedora negou tanto a ideia da "ideia" quanto sua "comercialização". Seu objetivo como empreendedor não é executar a ideia maravilhosa que surgiu em sua mente ou mesmo comercializá-la. Na verdade, é provável que sua ideia seja muito menos maravilhosa do que você pensa. Seu objetivo não é fazer algo, por exemplo fazer um produto, ou vendê-lo. Todos esses são erros fatais de negócios e metodológicos que derivam de uma imagem filosófica errada do que é uma ideia e o que é um empreendimento e o que é um produto. Pois o que é afinal o produto? O produto é uma maneira de você aprender sobre o mundo: aprender o que o mercado quer, pelo que os clientes estão dispostos a pagar, como os atores em seu ambiente de negócios reagem (investidores, reguladores, anunciantes e donas de casa desesperadas no Facebook), o que é importante para eles, quais recursos eles usam, o que eles procuram no Google, em quais páginas eles entram, em quais botões eles clicam, qual sequência de ações os leva a abrir a carteira ou dar um like, o que eles compartilham, qual feedback você recebe, do que eles reclamam, quais sugestões eles oferecem (e geralmente - as melhores sugestões vêm deles e não de você). Em resumo, você não está construindo uma empresa - você está construindo uma enorme máquina de aprendizagem. Você não está "fazendo" algo, ou vendendo algo, ou construindo algo, ou comercializando algo - você está aprendendo.

Pois o que é afinal uma ideia, aquela coisa sobre a qual brilha uma lâmpada? É apenas um ponto de partida de um método - uma primeira hipótese da qual se começa a aprender. Um auxílio de aprendizagem. Sua ideia genial e tão "lógica"? É um gatilho. Sim, sua preciosa ideia é apenas uma porta inicial para a aprendizagem, uma ferramenta de aprendizagem, o início de um longo processo de aprendizagem - então não se apaixone por ela, porque você ainda vai abandoná-la e mudá-la até que você mesmo não reconheça mais essa criança (e sua "lógica" você ainda vai jogar no lixo vinte vezes). Você vai descobrir que a "ideia incrível" não é boa, não está madura ou simplesmente é relevante para um segmento de mercado diferente do que você pensava, ou para um uso diferente. O mundo vai te surpreender. O mercado vai te revelar coisas sobre sua ideia que você não imaginou. Você pode descobrir através dela que algo completamente diferente talvez funcione. Você vai descobrir que eles querem algo um pouco diferente e estão dispostos a pagar de uma forma totalmente diferente. Você vai fazer muitos experimentos. Sim, todos esses termos que você lê em livros de orientação para o investidor iniciante, seu objetivo é forçá-lo a aprender, colocá-lo dentro de um método, dentro de um processo estruturado de aprendizagem. Você não "sabe" o que precisa ser feito. Você não recebeu a Torá dos céus: em vez de autoconfiança "comercial" - comece a desenvolver humildade (uma característica super importante para qualquer investidor e empreendedor). Você é exigido não apenas a "não saber tudo" - mas a "não saber nada". Não há mais epistemologia, apenas aprendizagem. O ceticismo é um modo de vida. Idealmente, cada viga e viga em seu edifício é um experimento de ferramentas, que você testa com os futuros ou potenciais ou atuais moradores (seus usuários). Cada curva em cada cruzamento em sua longa jornada é um teste - e você recebe feedback. Seu objetivo é fechar o maior número possível de ciclos de feedback rápidos e eficientes. Porque a quantidade de empreendedores que desenvolveram um produto que o mercado não precisa, e investiram em otimização excessiva prematura, e queimaram dinheiro em um produto perfeito (aos seus olhos, é claro, não aos olhos do mercado) - esgotou a paciência dos investidores.

E esqueça o mundo empreendedor da linguagem. Você acha que seu papo furado funciona com eles (ha ha ha)? O problema mais grave é que funciona com você. Você vende para si mesmo e acredita em si mesmo (isso certamente ajuda você a convencer - mas é destrutivo para o núcleo de sua atividade, que é aprendizagem). Você não é um gênio do marketing que vai vender gelo para esquimós se explicar a eles o que eles precisam (e você sabe melhor que eles, certo? O mercado é mais burro que você e por isso você é o empreendedor, não é?). Você vai até os esquimós e pergunta o que eles querem, incluindo em qual cor, forma, sabor e estrutura de engenharia eles gostam do seu gelo (eles já vão explicar para você que na verdade querem comprar um iglu). Não fale - fique quieto e aprenda. Não importa como você embrulhe uma ideia ruim - a ideia continuará ruim. Você quer saber como embrulhar as coisas? Em qual linguagem se dirigir? Aprenda isso também. Não só a epistemologia está subordinada à aprendizagem - a linguagem também.

E o mundo tecnológico está exatamente maduro para essa philosophy-of-learning. Você pode medir quantos cliques, quantas visualizações, quantos compartilhamentos, quantas transações, e quantos não voltaram para você, e de onde eles são, e de qual página e quando e quem e como - e no final entender: por quê. Mesmo se seu produto não está na internet - ele tem presença lá, e publicidade lá, e você também pode incorporar nele medições digitais, e rastrear a informação, resumir e analisá-la, e chegar a insights profundos (pergunte a um analista de dados). Com uma facilidade tremenda em relação ao passado você pode fazer pesquisas, fazer perguntas, e receber feedbacks de pessoas do outro lado do mundo. As ideias mais inteligentes virão dos seus clientes (e não das lâmpadas que brilham sobre sua cabeça). Eles sabem do que precisam, e mesmo se não sabem, no máximo vocês estão juntos em um processo de aprendizagem compartilhado: não é que o cliente sempre tem razão, mas o vendedor sempre aprende. E sim, às vezes o cliente também aprende. Tudo é aprendizagem. Não existe algum conhecimento que está em algum lugar, ou (pior ainda) com alguém - essa é uma imagem epistemológica e portanto incorreta da aprendizagem (que cria o conhecimento dentro dela em um processo de formação "dentro do sistema", e não descobre algo externo "fora da caverna"). E quando tudo é aprendizagem - não existe uma fórmula mágica ou publicidade incrível. Há apenas infinitos ciclos de refinamento, testes, medição e avaliação. Cada ciclo desses, que começa com uma hipótese, continua com um experimento, e termina com um resultado, é apenas uma porta para o próximo ciclo de desenvolvimento - e não um ponto final. E novamente a tecnologia vem em seu auxílio, com a capacidade de criar infinitas variações e A/B testing para experimentos controlados. O método científico? É um método de aprendizagem, não um método epistêmico (erro filosófico!). O mundo não é acessível a você exceto através da aprendizagem.

Então, qual é a nova história do empreendedor que aprende? Bem - você não vai acreditar no que aprendi, quanto errei, e como o mundo me surpreendeu, e então mudei o produto, e então descobri algo novamente, e então errei novamente, e então com isso entendemos que precisávamos fazer assim, e então aprendemos uma nova área, e então alguém fez um experimento bobo e de repente isso funcionou, e começamos a receber muito feedback positivo, ou negativo, etc etc. É uma história que não termina. Sua narrativa é muito tortuosa. Pergunta, resposta, explicação, dificuldade, suposição inicial, resposta forçada, resposta melhor, diferença prática - bem, entendemos o padrão literário sobre o qual isso é construído (de acordo com as mudanças de estações no próprio mundo da literatura). Não mais a história heroica do empreendedor ético, não a história da descoberta (ou seja, aquela que tem uma reviravolta ou ponto de virada ou esclarecimento: isto é, uma ideia) do empreendedor epistemológico, e certamente não a história com o narrador não confiável, o narrador que é parte da história, do empreendedor da linguagem. Sim, esta é uma narrativa sem heroísmo cheio de enredo, mas o enredo é substituído pela história da aprendizagem, que marca um novo tipo de literatura, e de empreendedorismo literário (eis, startup!).

Portanto, a startup na qual o investidor deve apostar não é aquela com a melhor ideia - mas aquela com a equipe que mais aprende. Sim, aprendizagem não é uma característica masculina como autoconfiança, agressividade e arrogância - mas como se sabe, o verdadeiro homem não é o herói grego, mas o homem judeu - o estudioso [Nota do tradutor: talmid chacham, estudioso da Torá] (ele também é melhor na cama, exatamente por essa razão - erudição). Judeus são melhores em startup não porque são mais atrevidos, ou mais inteligentes, ou talvez mais gananciosos - mas porque vêm de uma cultura onde a aprendizagem é o valor supremo e o imperativo categórico. Porque os judeus em sua essência mais profunda (ou seja, o que resta deles na versão mais básica - isto é, justamente a secular!) não são o povo da lei e da ação (ética), ou do conhecimento (epistemologia), ou do livro (philosophy-of-learning da linguagem), mas o povo da aprendizagem. E se a ideia em si serve para filtrar startups para investimento - é apenas porque mostra a capacidade de aprendizagem que já foi feita (e também a capacidade de fazer hipóteses importantes e profundas, como porta para verificação e como questões de pesquisa). Porque segundo aquela mesma estatística das startups, ainda antes da era da startup que aprende, um empreendedor que não chegou ao ponto onde foi forçado a mudar sua ideia inicial é em 99,9% dos casos um idiota, e outros 0,1% sortudo (gênio ele não é).

Não existe tal coisa como senso para negócios, ou instintos de marketing - o empreendedor se torna um cientista. O olfato apurado é o melhor amigo do cachorro, não do homem de negócios - os dados são o melhor amigo do empreendedor. Não se deve confiar nem no cheiro, nem na aparência externa, nem no que você ouve e no que dizem - o empiricismo ingênuo morreu e renasceu na versão de aprendizagem: não acredite em nenhum sentido e em ninguém (incluindo os "especialistas"), nem mesmo no que "parece" para você, apenas no que você aprendeu e mediu, ou seja, no que foi construído pelo caminho da aprendizagem. Você não é uma máquina que coleta informação - mas uma máquina de aprendizagem (e há uma diferença enorme, particularmente: na atividade experimental, você na verdade não age no mundo mas apenas experimenta). Até mesmo a conceitualização linguística do mundo como construído sobre comunicação, e particularmente comunicação de massa unidirecional, sofreu um duro golpe. Todas as palavras e conceitos que você usa - te enganam e trabalham contra você. Não conceitue em linguagem, mas aprenda. A relação entre você e o cliente não é baseada em comunicação e marketing, mas em aprendizagem: você está em contato direto com ele, e essa própria aprendizagem constante é sua principal ferramenta de marketing, é a comunicação entre vocês. Não existe mais lacuna de distância entre vocês, sobre a qual a linguagem faz ponte (sua explicação sobre o produto, ou a moça que o vende) - você não seduz através de sua língua escorregadia, mas você faz amor com o cliente. Você está constantemente recebendo feedback dele sobre o que ele quer e do que ele gosta, e você é sensível a cada dica dele, e adapta o produto em tempo real, o tempo todo. Você nunca tem um produto final que você terminou de aprender e que está vendendo - que diferença do empreendedor anterior, para quem o produto final era o objetivo e o ápice de suas conquistas epistemológicas: descobri a fórmula vencedora! Este tipo de empreendedor é como o homem que pensa que a mesma coisa funciona com todas as mulheres, e que ele decifrou "a mulher". Que surpresa que ele seja tão ruim. Este é o amante que não aprende, e então quando a cliente muda e se renova e a mesma coisa já não funciona mais no mercado de forma mecânica, ele fica frustrado que todas as mulheres são problemáticas. Porque para as loucuras delas é preciso ser um estudioso. Você sempre precisa cortejar o outro lado, mesmo depois de vinte anos de casamento, e por isso há uma analogia abrangente entre a situação empreendedora e a situação masculina.

E esta é exatamente também a razão pela qual é preferível aprender e se especializar em uma mulher - o que se chama "casamento" - e não perseguir todas as mulheres do mundo, atrás de "a mulher". Não existe tal coisa como senso geral para negócios - não existe Casanova (às vezes há sorte, ou seja, se há um milhão de empreendedores apostando, você encontrará na lista dos bilionários algumas pessoas que tiveram muito mais sorte do que inteligência ou aprendizagem). Aquela mesma pessoa que teve sorte e atribui isso a instintos e suas qualidades heróicas, gregas, é o dono da húbris sobre cuja queda próxima você lerá na próxima aposta (ele não aprendeu). O bom empreendedor é aquele que está em ciclos de aprendizagem próximos com seus clientes, ou usuários, e portanto cria com eles um relacionamento, que é um sistema de aprendizagem. Este sistema comprometido cria compromisso de ambos os lados, e é mil vezes melhor que qualquer truque de marketing de curta duração, que não respeita o outro lado. A mulher sabe identificar rapidamente quem é um aventureiro e em quem se pode confiar, e se comporta de acordo. Não são as suas "mensagens" para a mulher que são importantes (no espírito da philosophy-of-learning da linguagem), não o que você diz - mas como você aprende. Porque apenas sua capacidade de aprendizagem (e de vocês) é o que prevê o sucesso do relacionamento a longo prazo, e o nascimento daquela criança que é produto da aprendizagem mútua e é toda feita de aprendizagem (este é o material do qual ela é feita) - que é o produto. E ele também sempre cresce e não para de aprender, e não há nenhuma lacuna entre seu crescimento (seu crescimento nos negócios) e sua aprendizagem. Não são duas coisas diferentes - o aumento das vendas e o desenvolvimento do produto. E certamente não são duas fases diferentes - mas vasos comunicantes, ferramentas de aprendizagem.

A dança educacional, ou sexual, é infinita. Dança de experimentação, criatividade, resposta, o que funciona e o que não funciona, propostas de inovação e reações, desafio e contra-desafio do parceiro. Não é? E da fonte, a questão retorna ao seu lugar, o que é?, óbvio. É necessário. O que nos ensina? Aprenda disso, ao contrário, há quem diga, qual a diferença prática?, nos ensina... Esta é uma descrição precisa de sexo, mais do que todas as "descrições literárias", que não têm linguagem alguma para se referir a esta dança mútua de aprendizagem. A linguagem da aprendizagem é o caminho real para conceituar a dança empreendedora entre o exterior (o mercado) e o interior (o empreendimento), ou seja, entre o cliente e o empreendedor, que gera a aprendizagem. Da mesma forma, a aprendizagem é um substituto para o conhecimento também na dança literária entre leitor e escritor. Por exemplo, exatamente como ela permite uma trama que não se destina à leitura mas à aprendizagem (processo talmúdico), assim ela também permite um modelo literário alternativo para a história da descoberta da sexualidade, a história epistemológica do "conhecimento" de uma mulher (que consequentemente dá ênfase à primeira vez, à experiência, à emoção, ao roubo de momento e águas, à ousadia, às borboletas etc.). Esta é a razão pela qual a velha e antiquada história epistemológica do sexo, que era característica do romance, girava quase sempre em torno de ocultação, traição, repressão, e outras falhas de conhecimento (também o conhecimento sexual pertence a este paradigma). Mas quando o texto literário já não é construído sobre uma lacuna artificial de conhecimento que o escritor cria entre ele e o leitor (onde o escritor sempre esconde o verdadeiro caminho de criação do texto), e também não sobre a lacuna linguística artificial entre a escrita e a leitura (que permite abuso e afetação na linguagem), ou seja, não constrói sobre lacunas estruturais de poder - então ele permite aprendizagem em parceria entre os dois lados do texto. O Talmude não esconde seus caminhos de criação, ele não sabe mais do que você (por exemplo, na abertura da discussão), e ele também não se enfeita ou brinca com a linguagem no tempo extra investido na mesa de escrita em comparação com a mesa de leitura. Ele simplesmente está junto com você, e não se eleva acima de você - ele é um registro de aprendizagem. Quando foi a última vez que lemos um livro assim que é contemporâneo - um livro que é um método?

E no marketing de aprendizagem, como na orientação conjugal do Rabino Arush, você não precisa convencer o outro lado - quando você simplesmente faz o que ele quer. E esta é exatamente a raiz da resistência aparentemente surpreendentemente estranha do método do Rabino Arush à ideia de comunicação dentro do relacionamento conjugal, porque não é a comunicação que é a essência do relacionamento e da sexualidade e do cortejo - mas a aprendizagem. Entre a fantasia de que o outro lado "sabe exatamente" o que eu quero (dentro da minha cabeça), e a exigência que "me digam exatamente" o que fazer (ou o que não) - reside a aprendizagem. E a comunicação? Também não é suficiente e também não é satisfatória, e tem um componente manipulativo e intimidador inerente, que cria a intimidação do "falar sobre" como uma técnica narrativa especialmente artificial, e por outro lado a poética da honestidade falsa (autoficção por exemplo). Em vez de pregar sobre falar sobre sentimentos, sobre expressão do interior (que funciona como uma fonte, ou seja, tira também o que não está lá - e ainda dá a isso uma aura do conteúdo mais autêntico e profundo), e sobre todos os males do "eu" (na literatura, no relacionamento, no empreendedorismo, no sexo - e no marketing), deve-se focar nas direções (o terceiro princípio netaniano da aprendizagem).

Portanto o marketing, que como meio mediador por natureza se encontra naturalmente profundo no lado oposto da comunicação e mídia (da palavra medium), foi transferido no mundo do empreendedorismo de aprendizagem para dentro da própria aprendizagem, como parte inseparável dela e dentro dela e não como meio - ou seja: marketing orgânico. Tal promoção acontece de dentro da própria rede, por exemplo na busca, ou no compartilhamento, ou seja, marketing que o próprio cliente realiza, que é como mencionado nosso parceiro de aprendizagem. Não existe mais aquela separação mediada entre o "falar" sobre o produto, sua comunicação ao ambiente na mídia e o buzz ao seu redor, e entre o próprio mercado e a coisa em si (a produção, o produto) que era a ideia da linguagem. O meio mediador da linguagem caiu de sua grandeza quando esta lacuna, entre o empreendedor e o usuário, foi apagada - e se tornou uma dança de aprendizagem próxima em círculos rápidos e apertados de contato olho-mão, ou seja, transições de insight para mudança e de volta para novo insight. A coisa em si é o buzz. O marketing - viral.

E assim nos libertamos da tirania dos vendedores manipulativos (e entre nós - não simpáticos). Não é o vendedor que é a bússola da empresa - mas o cientista de dados. Não há algum grande insight único, epistêmico, que é a ideia na cabeça do empreendedor e o objetivo para o caminho, mas um milhão de pequenos insights, que são o caminho (direções, e não a intenção do autor). O que o empreendedor constrói não é a realização de uma ideia na cabeça - mas uma cabeça. Um sistema que aprende. E uma parte orgânica de sua aprendizagem é quanto o compartilham, e por quê, e como ele é distribuído, e por quem, e por quê, e como aumentar isso, ou seja - não há mais separação entre a fase de produção e distribuição. E o cientista de dados é quem analisa também o marketing com ferramentas de dados, incluindo a publicidade. Ele está sempre perguntando: o que funciona? e não: o que vai funcionar neles?

Mas o que acontece com o mundo dos negócios tradicional? Será que nele também está ocorrendo a virada da aprendizagem? Talvez possamos perguntar isso de outra forma: qual é afinal a razão pela qual empresas morrem? Por que surpreendentemente a expectativa de vida média de uma empresa limitada é surpreendentemente próxima à de um ser humano (cerca de 75 anos)? E talvez perguntemos isso novamente de outra forma. Afinal, se no início da philosophy-of-learning o homem foi apresentado como um modelo platônico reduzido e homomórfico para o estado, nós vimos como a startup é um modelo homomórfico para o homem (ou o lado cortejador) no relacionamento. E portanto se traduzirmos novamente a questão das letras maiúsculas da empresa limitada para as letras minúsculas do ser humano, perguntaremos: qual é afinal a razão pela qual as pessoas morrem? Kant é tão sábio, não é um desperdício que ele não viva para sempre? O Breslov explica isso de forma inovadora e ousada como de costume (e nele talvez se deva dizer - como método), na identificação da raiz do mal intelectual justamente nos grandes da geração (!), que prolongam demais seus dias:

E saiba que esta testa da serpente suga dos anciãos da geração, dos que prolongam seus dias na geração... Quando os anciãos, os que prolongam seus dias na geração, prejudicam seus dias e não acrescentam luz de santidade e conhecimento em cada dia... Da queda dos dias dos anciãos, cuja mente não se assenta como mencionado acima, deste prejuízo do conhecimento destes anciãos - suga a testa da serpente... "Curto de dias" este é o aspecto dos anciãos que não são como deveriam que não acrescentam santidade e conhecimento cada dia, que isto é a essência da velhice e do prolongamento dos dias como mencionado acima, e quando os anciãos prejudicam seus dias e não prolongam seus dias em santidade e conhecimento como mencionado acima isto é o aspecto de "curto de dias" e disto suga a testa da serpente.

A testa da serpente suga justamente da sabedoria dos grandes anciãos da geração, e por quê? Porque ela não se renova. Porque quando não há adição de conhecimento e aprendizagem constante todo dia novamente - a maior sabedoria é ela mesma a inimiga nº 1 da inovação (com a qual Nachman se identificou), e ela é a raiz da fixação (e no final - da morte). A inovação de Nachman foi explicada em um erro comum em termos existenciais ou psicologistas ou biográficos, em vez de em termos de aprendizagem. Nachman, como fenômeno paranormal, é o que acontece quando a erudição é transferida para o campo da personalidade. Declarações provocativas que ganharam popularização em versões como "Eu sou um homem maravilha - e minha alma é uma grande maravilha" ou "Uma inovação como eu nunca houve no mundo" não são apenas arrogância ou show maníaco, e também não são algum escape existencialista inflado, mas uma internalização natural da inovação talmúdica para dentro da personalidade: uma alma que aprende. "Quem quer ser judeu ou seja andar de nível a nível"...

Então, por que morrem pessoas e empresas (e até culturas)? Porque elas pararam de aprender, pararam de subir todo dia de nível a nível - e então justamente da grande sabedoria que acumularam suga a testa da serpente, que traz morte intelectual ao mundo. A aprendizagem começa com ímpeto, toda criança é uma startup, mas existe um fenômeno matemático natural de erosão do ritmo inicial de aprendizagem (também em sistemas de aprendizagem computadorizados), e deterioração para estagnação. Se o cérebro de Kant estivesse funcionando em nossos dias, ele seria dogmático mais que qualquer dogmático (também dogmatismo na crítica é dogmático, como bem provam os críticos de nossos dias). Portanto a morte é um fenômeno que deriva da aprendizagem, e justamente ela previne a situação de morte espiritual. Toda philosophy-of-learning inovadora precisa morrer - porque ela envelhece e se torna dogma, em vez de exemplo, anti-aprendizagem em vez de aprendizagem. Não raro vemos como justamente a morte de um sábio ilustre e grande da geração - é o que traz florescimento espiritual. Portanto se o empreendedor quer prevenir a morte de sua empresa, e se tornar mais uma startup que falhou, ele deve aprender e aprender, para ser: "Uma inovação como eu ainda não houve no mundo". Assim se tornou o startupista em cientista de negócios - e o empreendedorismo em método experimental, e a internet - no maior laboratório do mundo. E assim também ganhou a aprendizagem o status de philosophy-of-learning empresarial líder - e inovadora. O ritmo de troca de ideias neste sistema é tão vertiginoso, e a inovação se enraizou nele como etos tão profundo, que vivemos em uma renascença rara na história de ideias empreendedoras no espírito e na matéria - em uma época que ainda será lembrada como modelo e como era de ouro que despertará saudade no futuro: a Renascença da Aprendizagem. Empreendedores trocam e brincam repetidamente com ideias e experimentos, dançam na tentativa de decifrar desejos, reinventam todo dia conceitos - e se afastam da testa da serpente.

Mas o que acontece quando não há feedback e não há mercado e não há experimentação - e portanto não há aprendizagem? Ali a philosophy-of-learning antiga ainda celebra - e é celebrada, como a última palavra na linguagem. Quem no mundo intelectual sequer percebe que vive em uma renascença ideológica? Se voltarmos da tecnologia para a própria philosophy-of-learning e para o mundo das ideias, nos surpreenderemos com quão poucos homens do espírito e intelectuais (em contraste com empreendedores reais) mudam suas opiniões e trocam suas concepções, ou Deus me livre estão abertos para philosophy-of-learning ou paradigma novo, ou simplesmente para ideias que derivam de seu tempo (ou seja - de nova aprendizagem no mundo), e não do século passado. Pois justamente a mudança de opinião e paradigma é uma indicação de que não se trata de um burro (que como se sabe sempre está certo, e a realidade sempre prova para ele que ele está certo). É surpreendente como estas pessoas raramente erram (ou seja aprendem), e até que ponto sua erudição é epistemológica (oh, o conhecimento!), ou baseada em escrita fluente (oh, a linguagem!) - e não criativa (bem, com eles não há linha de lucro... e não é de admirar que não há clientes). Se lemos um texto típico destes, descobrimos que eles confundem de forma quase grotesca entre erudição e aprendizagem, e entre a posição do professor e autoridade e a posição do aluno curioso. Em vez de se referir a referências e argumentos como auxiliares para entender a ideia e demonstrá-la, ou seja como andaimes, eles se referem a eles como apoios e provas, como estágios em uma estrutura de conhecimento, e não como suportes para uma planta trepadeira subir ao alto. Existe uma correlação inversa entre quanto o produto típico destes eruditos não aprendizes está inflado com name-dropping e com citações que supostamente o estabelecem como conhecimento (como se fosse possível estabelecer de forma real ideias de real importância, além do fato de que são interessantes, ou seja, despertam aprendizagem), e quanto ele é muito muito pobre em novas ideias e criatividade espiritual, ou seja em nova aprendizagem real. Não nos surpreenderemos então que se trata de textos muito desinteressantes, que sempre verbalizam alguma concepção empoeirada, que no momento em que você a identifica por trás do escritor - todo o texto se torna transparente, já que ele foi criado dela de forma quase mecânica, em uma forma de assar intelectual. Porque justamente entre as "pessoas das ideias" - o espírito do empreendedorismo morreu, enquanto no mundo empreendedor - a philosophy-of-learning experimenta um renascimento. No mundo da ação o espírito floresce e se desenvolve, e no mundo do espírito há muito pouca ação - e portanto não há aprendizagem. E a serpente ainda celebra a vitória da philosophy-of-learning da linguagem.