起業哲学：なぜアイデアは失敗するのか？

ビジネスと恋愛の関係性について - そしてタルムード的性について

哲学はアイデアから作られているのか？経済はアイデアから作られているのか？ (出典)

驚くべきことに、今日の起業とスタートアップの世界における洞察は、事業の第一の目的はアイデアを実行することではなく、そのような素朴なアプローチが無数の失敗をもたらしたということです。ミレニアムの最初の10年間、起業家、投資家、政府を悩ませた疑問が浮上してきました：なぜスタートアップの約99%が失敗するのでしょうか？これらは才能があり、モチベーションが高く、創造的で、資金も持っている人々なのに（つまり、私たちのお金を燃やしているのです）。この統計に対する嘆きと驚きは専門家たちを落胆させました：私たちの最高の人材が、何度も何度も狙いを定めて撃つのに、的に当たらないのです。私たちのアイデアはそれほど悪いのでしょうか？そして、この100分の1という統計は、資金調達に成功したスタートアップの中でのことで、実際には1000の事業のうち1つしかエグジットに到達しないと言われていました。これは誰が見ても驚くべき数字です。

この質問に対する業界での答えは、それ以上に驚くべきものでした。起業家が失敗するのは、実は、彼らが世界に対して誤った哲学的理解を持っているからなのです。哲学が悪いのです！かつての古典的な起業時代には、起業家とは、あらゆる障害（義理の母を含む、彼を落胜させようとする人々）にもかかわらず、アイデアの実行に固執する人とされていました。これは起業家精神でした。なぜなら、精神とは行動の倫理に焦点を当てるものだからです。したがって、これはほぼギリシャ的な起業家精神で、英雄から始まります。恐れを知らない起業家は、オデュッセウスのように20年の苦難の後でも目標に固執し、勇気、勤勉さ、忍耐力といった様々な美徳を持っています（ここからホメロスの形容詞が来ています：精神が本質である場合、特性があなたそのものとなります）。起業家精神のこの倫理的な理解は、それを道徳的な行為とし、特に素朴なバージョンのアメリカンドリームで育まれました。物語はこうでした：私は自分の手でこのビジネスをゼロから築き上げた。

その後、単純な技術や直感、手作業ではなく、科学と高度な知識、技術的な複雑さに基づく発明が徐々に台頭するにつれて、起業家精神は認識論的な理解へと移行し、ア-イ-デ-アを強調するようになりました。その頂点は「発見者と発明家」と特許の黄金時代でした。起業家は、科学者や創造的な人物など、アイデアを発見する人となり、初めて思いついたアイデア（多くの場合、認識論的な啓示の瞬間に脳に浮かぶ）が最も重要となりました（通りで猫を見て、そこで思いついたのです...）。起業家精神は認識論的な行為となり、したがってアイデアを知的財産として保護し尊重する必要があります（認識自体が財産となり、つまりアイデアが経済的対象となります）。そのため、「創造性」（単なる創造ではなく）を奨励する必要があります。「発見」という概念は、この認識論的転換のために、コロンブスとアインシタインの間に本質的な違いがないように、「発明」という概念とほぼ切り離せないものとなりました。エジソンは白熱電球を発見し、今日でもそれはあらゆるアイデアの上で輝いています。

前世紀の半ばに、言語の哲学がアメリカにもたらした退廃と腐敗とともに、理解は徐々に変化しました：最高のアイデアが勝つのではなく、最も上手く売り込まれるものが勝つのです。起業家とは、説得し、売り込み、エレベーターで勝利のピッチを行い、あらゆるドアを開く魅力的なプレゼンテーションを準備できる人となりました。物語は再び新しいシナリオに変わりました：情熱的なスピーチや心を開く冗談、または機知に富んだ質問で、どのように投資家を説得してお金を出させたか？どのように良いスローガンでアメリカに買わせたか？どのように夢のような結果をもたらす交渉を行ったか？どのように（重要人物）との会話で征服し、協力を得たか？そして残りは歴史となりました。ロードショー。そしてショー。市場を征服するのは最高のネズミ捕りではなく、より多くの買い手を捕らえるものだと、何度教えられたことでしょうか？アイデアのコミュニケーションがアイデア自体よりも重要になりました。アイデアはゴミのように沢山ありますが、優れた話し手は金の価値があります。起業家的行為は言語の行為となりました。

しかし、ドットコムバブルとして知られるパラダイムの危機を引き起こした大惨事が訪れました。多くの人々が手を大きく振り、大きな、説得力のある、魅力的な熱意で話し、ひどいアイデアを売り、多くの空気と少ない酸素、そして猫を売るウェブサイトを売っていたことが判明しました。これは起業家精神の世界のポストモダン的危機の瞬間でした。シニフィアンとシニフィエの間の関係が切断されていることが明らかになりました。有名な逸話では、ある投資家が、起業家の言っていることが理解できないが、他の誰もこの技術的なマンボジャンボを理解していないので、プロジェクトで見るのは起業家がどれだけ早く話し、どれだけ理解不能なことを話すかだけだと言いました。それは、プロジェクトが崩壊する前に、素早く他人に売ることができるかどうかを判断するためでした。結果は経済的崩壊で、双子の塔はそのメタファーに過ぎませんでした。

灰と煙の中から新しい起業哲学が立ち上がり、振り返ってみると、それはより広い哲学的転換の一部として見ることができます：学習の哲学です。脳研究と機械学習が科学技術世界の最前線として台頭し始め、ネタニヤの教師が学習哲学の最初の文を初めて定式化した（「20世紀における言語の役割は、21世紀では学習に置き換わる」）その世紀の初めに、シリコンバレーで新しい概念化が心とウォレット（そしてその間のサンドイッチとして - 頭脳さえも）を征服しました。必要性がアイデアの父であり、失敗が学習の父なのです。

今日では、リーンスタートアップの概念化と、それに関連する他の用語は、有用なビジネスプラクティスとプロセスの集まりを超えて、すべてがそこから生まれる包括的な起業家的視点、つまり哲学として理解する必要があることが明らかです：ビジネスの狐は学習のハリネズミになります。新しい起業哲学は、「アイデア」の概念とその「マーケティング」の両方を否定しました。起業家としてのあなたの目的は、頭に浮かんだ素晴らしいアイデアを実行したり、それを売り込んだりすることではありません。実際、あなたのアイデアは、あなたが思っているほど素晴らしくない可能性が高いのです。あなたの目的は何かを作ること、例えば製品を作ることや、それを売ることではありません。これらはすべて、アイデアとは何か、ベンチャーとは何か、製品とは何かについての誤った哲学的な図式から生まれる致命的なビジネス上および方法論的な誤りです。そもそも製品とは何でしょうか？製品は世界について学ぶためのあなたの方法です：市場が何を望んでいるのか、顧客は何に対してお金を払う意思があるのか、あなたのビジネス環境の要因（投資家、規制当局、広告主、そしてフェイスブックの必死の主婦たち）がどのように反応するのか、彼らにとって何が重要なのか、どの機能を使用するのか、何をグーグルで検索するのか、どのページにアクセスするのか、どのボタンをクリックするのか、どのような行動の順序が財布を開かせたり「いいね」を押させたりするのか、何をシェアするのか、どんなフィードバックを受け取るのか、何について不満を言うのか、どんな提案をするのか（そして多くの場合、最高の提案は彼らからあなたではなく来ます）を学ぶことです。要するに、あなたは会社を作っているのではなく、巨大な学習マシンを作っているのです。あなたは何かを「作る」のでも、売るのでも、構築するのでも、マーケティングするのでもありません - あなたは学んでいるのです。

そもそもアイデアとは、その上で電球が輝くものとは何でしょうか？それは方法論の出発点に過ぎません - 学び始めるための最初の仮説です。学習の補助です。あなたの天才的で「論理的な」アイデア？それはトリガーです。はい、あなたの大切なアイデアは、学習への最初の入り口、学習ツール、長い学習プロセスの始まりに過ぎません - だからそれに恋をしないでください。なぜなら、あなたはそれを手放し、あなた自身がその子供を認識できないほど変更することになるからです（そしてあなたの「論理」は20回も捨てることになります）。あなたは「素晴らしいアイデア」が良くないか、未熟か、あるいは単にあなたが考えていた市場セグメントとは全く異なるセグメントに関連しているか、別の用途に関連していることを発見するでしょう。世界はあなたを驚かせるでしょう。市場はあなたのアイデアについて、あなたが想像もしなかったことを明らかにするでしょう。あなたはそれを通じて、全く別の何かが実際に機能するかもしれないことを発見するでしょう。あなたは彼らが少し異なるものを望んでいて、全く異なる方法で支払う意思があることを発見するでしょう。あなたは多くの実験を行うことになります。はい、初心者投資家向けのガイドブックで読むこれらの用語はすべて、あなたに学ばせることを強制し、方法論の中に、構造化された学習プロセスの中にあなたを導くことを目的としています。あなたは何をすべきか「知って」いるわけではありません。天から啓示を受けたわけではありません：「マーケティング的な」自信の代わりに - 謙虚さ（すべての投資家と起業家にとって超重要な特性）を育て始めてください。あなたは「すべてを知らない」だけでなく、「何も知らない」ことが求められます。もはや認識論はなく、学習だけがあります。懐疑主義は生き方です。理想的には、あなたの建物のすべての梁は実験であり、あなたはそれを将来の、潜在的な、または現在の居住者（あなたのユーザー）に対してテストします。あなたの長い道のりのすべての曲がり角は確認であり、あなたはフィードバックを受け取ります。あなたの目的は、できるだけ多くの迅速で効果的なフィードバックループを閉じることです。なぜなら、市場が必要としない製品を開発し、早期の過剰最適化に投資し、（もちろん彼らの目には、市場の目ではなく）完璧な製品にお金を燃やした起業家の数が、投資家の忍耐を使い果たしたからです。

そして言語の起業家精神の世界を忘れてください。あなたのおしゃべりが彼らを騙していると思っていますか（ハハハ）？最も深刻な問題は、それがあなた自身を騙していることです。あなたは自分自身に売り込み、自分自身を信じています（これは確かに説得に役立ちますが、あなたの核となる活動である学習にとっては破壊的です）。あなたはエスキモーに氷を売るような天才的なマーケターではありません（そして彼らが何を必要としているかを彼らよりもよく知っていると説明できると思っていますよね？市場はあなたよりも愚かだから、あなたが起業家なのですよね？）。あなたはエスキモーに行って、彼らが何を望んでいるのか、どんな色、形、味、工学的構造で彼らが氷を好むのかを尋ねるべきです（彼らは実際にイグルーを買いたいと説明するでしょう）。話すな - 黙って学べ。ひどいアイデアをどのように包装しても、アイデアはひどいままです。物事をどのように包装するかを知りたいですか？どんな言語で話しかけるべきか？それも学んでください。認識論だけでなく言語も学習に従属します。

そして、テクノロジーの世界はまさにこの哲学に熟しています。あなたは何回クリックされたか、何回視聴されたか、何回共有されたか、何回取引が行われたか、何人が戻ってこなかったか、彼らがどこから来たのか、どのページから、いつ、誰が、どのように - そして最終的に：なぜ、を測定することができます。たとえあなたの製品がインターネット上にないとしても、そこにはプレゼンスがあり、広告があり、デジタル測定を組み込むことができ、情報を追跡し、要約し、分析して、深い洞察に到達することができます（データアナリストに聞いてみてください）。過去と比べて驚くほど簡単に、調査を行い、質問をし、世界の反対側の人々からフィードバックを得ることができます。あなたの最も賢いアイデアは、あなたの顧客から来るでしょう（頭上で輝く電球からではありません）。彼らは自分たちが何を必要としているかを知っています。そしてたとえ知らなくても、せいぜい一緒に共同学習プロセスにいるだけです：顧客が常に正しいわけではありませんが、売り手は常に学んでいます。そしてそうです、時には顧客も学びます。すべては学習です。どこかにある知識や（さらに悪いことに）誰かが持っている知識というものはありません - これは学習の誤った認識論的な図式です（知識は「システム内部で」生成プロセスの中で作られ、「洞窟の外」の何か外部のものを発見するのではありません）。そしてすべてが学習である時、魔法の公式や素晴らしい広告はありません。無数の改良ループ、テスト、測定、評価があるだけです。仮説から始まり、実験を経て、結果で終わる各ループは、次の開発ループへの入り口に過ぎず、最後の言葉ではありません。そして再びテクノロジーがあなたを助けてくれます。無限のバリエーションと制御された実験のためのA/Bテストを作成する能力があります。科学的方法？それは学習方法であり、認識論的な方法ではありません（哲学的な誤り！）。世界は学習を通じてでなければアクセスできません。

では、学習する起業家の新しい物語とは何でしょうか？そう - 私が何を学んだか、どれだけ間違えたか、世界が私をどのように驚かせたか、そして製品を変更し、そしてまた何かを発見し、そしてまた間違え、そしてそれによって私たちはこうすべきだと理解し、そして新しい分野を学び、そして誰かが愚かな実験をして突然それが成功し、そして私たちは多くの肯定的なフィードバック、または否定的なフィードバックを受け取り始めた、などなど。これは終わりのない物語です。そのナラティブは非常に複雑です。質問、答え、解釈、難問、仮定、無理な解決、より良い答え、実践的な違い - さて、これが基づいている文学的パターンを理解しました（文学世界自体の季節の変化に応じて）。もはや倫理的な起業家のヒロイック・ストーリーではなく、認識論的な起業家の発見の物語（つまり、ポイントやターニングポイントや啓示がある物語：つまりアイデア）でもなく、確かに言語の起業家の信頼できない語り手、物語の一部である語り手の物語でもありません。はい、これは壮大な筋書きのない物語ですが、プロットは学習の物語に置き換えられ、新しい種類の文学と文学的起業家精神（ほら、スタートアップ！）を示しています。

したがって、投資家が賭けるべきスタートアップは、最高のアイデアを持つものではなく、最も学習する能力のあるチームを持つものです。はい、学習は自信、攻撃性、傲慢さのような男性的な特性ではありませんが、周知の通り、本当の男性はギリシャの英雄ではなく、ユダヤ人の男性 - タルムードの賢者です（彼はまさにこの理由で - 学識のために - ベッドでもより優れています）。ユダヤ人がスタートアップで優れているのは、彼らがより厚かましいからでも、より賢いからでも、おそらくより貪欲だからでもなく、学習が最高の価値であり絶対的な命令である文化から来ているからです。なぜならユダヤ人は最も内なる本質において（つまり最も基本的なバージョン - つまりむしろ世俗的なバージョンに残っているもの！）、ハラハーと行為の民（倫理）でも、知識の民（認識論）でも、本の民（言語の哲学）でもなく、学習の民だからです。そしてもしアイデア自体が投資のためのスタートアップの選別に使われるとすれば、それはすでに行われた学習能力を示すからです（そして重要で深い仮説を立てる能力、チェックと研究質問の入り口として）。なぜなら、学習するスタートアップの時代以前からの同じスタートアップの統計によると、最初のアイデアを変更せざるを得なかった状況に至らなかった起業家は99.9%が愚か者で、残りの0.1%は幸運な人です（天才ではありません）。

ビジネスセンスやマーケティングの本能というものは存在しません - 起業家は科学者になります。優れた嗅覚は犬の良き友であって、ビジネスマンの良き友ではありません - データが起業家の良き友です。嗅覚も、外見も、聞くことや言われることも信用してはいけません - 素朴な経験主義は死に、学習版で生まれ変わりました：どんな感覚も誰も（「専門家」を含めて）信用せず、自分に「見える」ことさえも信用せず、学び測定したことだけを信用する、つまり学習の道で築かれたものだけを。あなたは情報を集める機械ではなく - 学習機械なのです（そして大きな違いがあります、特に：実験的な能動性において、あなたは実際に世界で行動するのではなく、ただ試すだけです）。世界がコミュニケーション、特に一方向のマスコミュニケーションに基づいて構築されているという言語的な概念化も、大きな打撃を受けました。あなたが使うすべての言葉と概念は - あなたを誤らせ、あなたに対して働きます。言語で概念化するのではなく、学びなさい。顧客とのあなたの関係はコミュニケーションとマーケティングに基づくのではなく、学習に基づいています：あなたは彼と直接的な接触を持ち、この継続的な学習自体があなたの主要なマーケティングツールであり、あなたたちの間のコミュニケーションです。もはやあなたたちの間に言語が架け橋をする距離の隔たりはありません（製品についてのあなたの説明、または製品を売る女性） - あなたは滑らかな言葉で誘惑するのではなく、顧客とセックスをしているのです。あなたは常に顧客が何を望み、何を楽しんでいるかについてのフィードバックを受け取り、顧客からのあらゆる合図に敏感で、リアルタイムで製品を常に調整しています。あなたは決して学び終えた最終製品を持つことはなく、それを売るのです - 以前の起業家との何という違いでしょう、最終製品が目標であり認識論的な達成の頂点でした：私は勝利の方程式を発見した！このタイプの起業家は、すべての女性に同じことが通用すると考え、「女性」を解読したと思っている男性に似ています。彼がそんなにひどいのも不思議ではありません。これは学ばない恋人であり、そして顧客が変化し刷新され、同じことがもはや市場で機械的に通用しなくなると、彼はすべての女性が気まぐれだとフラストレーションを感じます。なぜなら彼女たちの気まぐれのためには賢者の学生である必要があるからです。あなたは常に相手を追いかける必要があります、20年の結婚生活の後でも、そのため起業家的状況と男性的状況の間には包括的なアナロジーがあります。

そしてこれがまさに一人の女性を学び専門とする方が良い理由です - いわゆる「結婚」 - 世界中のすべての女性、「女性」を追いかけるよりも。一般的なビジネスセンスというものは存在しません - カサノバはいません（時々運があります、つまり100万人の起業家が賭けをしているなら、億万長者のリストには運が知恵や学習よりもはるかに多かった人々が何人か見つかるでしょう）。運が良くて、それを本能や生まれつきのギリシャ的な資質のせいにする同じ人は、次の賭けで近い将来の失敗について読むことになるヒュブリスの持ち主です（彼は学ばなかった）。良い起業家とは顧客やユーザーと密接な学習サイクルにいる人であり、したがって彼らと関係を築きます、それは学習関係です。この約束された関係は両側からの約束を生み出し、それは短命なマーケティングの手品よりも千倍も優れています、相手を尊重しないものは。女性はすぐに誰が一夜限りの相手で誰が信頼できるかを見分けることができ、それに応じて対応します。女性への「メッセージ」が重要なのではなく（言語の哲学の精神で）、あなたが言うことではなく - あなたがどのように学ぶかです。なぜならあなたの（そしてあなたたち両方の）学習能力だけが、長期的な関係の成功を予測し、相互学習の産物であり学習だけで作られている（それが作られる材料です）その子供をもたらすことができるからです - それが製品です。そして製品は常に成長し学習を止めることはなく、その成長（あなたのビジネスの成長）と学習の間には隔たりはありません。これは2つの異なることではありません - 売上の増加と製品開発。そして確かに2つの異なる段階ではありません - それらは連動した学習のツールです。

教育的、または性的なダンスは無限です。実験、創造性、反応、何が機能し何が機能しないか、革新の提案と反応、パートナーへの挑戦と対抗挑戦のダンス。イーニ？ヴェルミンフ、問題は元の場所に戻る、何なのか？、明らかです。必要です。何を教えているのですか？したがって、逆に、言う人もいる、何の実践的な違いがありますか？、教えているのは...これはセックスの正確な描写です、「文学的な描写」よりもずっと正確です、それらにはこの相互学習のダンスを扱う言語がまったくありません。学習の言語は、外部（市場）と内部（ベンチャー）の間の起業家的なダンス、つまり顧客と起業家の間の、学習を生み出すダンスを概念化する王道です。同様に、学習は読者と作家の間の文学的なダンスにおいても知識の代替となります。例えば、それが読書ではなく学習のための物語（タルムード的な進行）を可能にするのと同じように、それはまた性的な発見の物語、「女性を知る」という認識論的な物語（したがって初めての経験、経験、興奮、瞬間の盗み、大胆さ、蝶々などを強調する）の代替となる文学的なモデルを可能にします。これが、小説に典型的だった性の古い時代遅れの認識論的な物語が、ほとんど常に隠蔽、不倫、抑圧、その他の知識の失敗（性的知識もこのパラダイムに属します）を中心に展開した理由です。しかし文学的なテキストがもはや作家が読者との間に作る人工的な知識のギャップ（そこで作家は常にテキストの本当の創造方法を隠している）に基づいていない場合、また書き方と読み方の間の人工的な言語のギャップ（言語での虐待と装飾を可能にする）に基づいていない場合、つまり構造的な力の格差に基づいていない場合 - それはテキストの両側の間でハブルータ（共同学習）を可能にします。タルムードは創造の方法を隠しません、それはあなたより多くを知っているわけではありません（例えば、議論の冒頭で）、そしてそれは読書の机に比べて執筆の机で費やされた余分な時間に言語で装飾したり遊んだりしません。それはただあなたと一緒にいて、あなたを見下しません - それは学習の記録です。最後にいつそのような私たちの時代の本を読みましたか - 方法論である本を？

そして学習的なマーケティングでは、アロシュ・ラビのカップルカウンセリングのように、相手を説得する必要はありません - あなたが単に相手の望むことをするとき。そしてこれがまさに、カップル関係内のコミュニケーションという考えに対するアロシュ・ラビの方法の一見奇妙な反対の根源です、なぜならコミュニケーションはカップル関係と性とコートシップの本質ではなく - 学習だからです。相手が私が望むことを「正確に知っている」（私の頭の中で）という幻想と、「正確に何をすべきか（または何をすべきでないか）を教えてほしい」という要求の間に - 学習が存在します。そしてコミュニケーション？十分でもなく満足でもなく、操作的で威圧的な要素が組み込まれており、それが特に人工的なナラティブ技術としての「について話す」ことへの嫌悪感を生み出し、一方で偽りの正直さの詩学（例えばオートフィクション）を生み出します。感情について話すことを説教し、内面の表現（泉のように働き、つまりそこにないものも引き出し - そしてさらにそれに最も本物で深い内容のオーラを与える）を説教し、「私」のすべての病（文学、カップル関係、起業家精神、セックス - そしてマーケティングにおいて）を説教する代わりに、方向付け（学習のナタンの第三の原則）に焦点を当てるべきです。

したがってマーケティングは、媒介的な媒体として本質的にコミュニケーションとメディア（媒体という意味で）の他者側に深く位置しているため、学習的な起業家精神の世界では学習自体の中に移行され、それから切り離せない部分として、そして媒体としてではなく - つまり：オーガニックマーケティング。そのような宣伝はネットワーク自体の中から起こります、例えば検索やシェアにおいて、つまり顧客自身が行うマーケティングであり、前述の通り私たちの学習パートナーです。もはや製品についての「話す」こと、環境へのメディアでのコミュニケーション、その周りのバズと、市場自体とそれ自体としてのもの（生産、製品）との間のその媒介的な分離は存在しません、それは言語の考えでした。言語の媒介的な媒体は、起業家とユーザーの間のこのギャップが消えたとき、その偉大さから落ちました - そして目と手の接触の密接な高速サイクルでの密接な学習のダンスになりました、つまり洞察から変更へ、そして新しい洞察へと戻る移行です。それ自体としてのものがバズです。マーケティングは - ウイルス性です。

そしてこうして私たちは操作的な（そして私たちの間で - 好感が持てない）セールスマンの専制から解放されました。会社の羅針盤はセールスマンではありません - データサイエンティストです。起業家の頭の中にある一つの大きな認識論的な洞察、それが道への考えと目標というものはなく、百万の小さな洞察があり、それらが道です（方向性であり、作者の意図ではありません）。起業家が構築しているのは頭の中のアイデアの実現ではありません - それは頭です。学習システムです。そしてそのシステムの学習の有機的な部分は、それがどれだけシェアされ、なぜか、そしてそれがどのように広がり、誰によって、そしてなぜか、そしてそれをどのように増やすか、つまり - もはや生産段階と普及の間の分離はありません。そしてデータサイエンティストが広告を含むマーケティングもデータのツールで分析します。彼は常に尋ねます：何が機能するか？そして：何が彼らに効くか？ではありません。

しかし伝統的なビジネス世界ではどうでしょうか？そこでも学習的な転換は起こっているのでしょうか？おそらくこれを別の方法で尋ねることができます：そもそも会社が死ぬ理由は何でしょうか？なぜ驚くべきことに、株式会社の平均寿命は人間の寿命（約75年）に驚くほど近いのでしょうか？そしておそらくこれをさらに別の方法で尋ねることができます。哲学の始まりで人間が国家の縮小されたプラトン的な同形モデルとして提示されたように、私たちはスタートアップが関係における男性（または追いかける側）の同形モデルであることを見てきました。したがって、もし質問を株式会社の大文字から人間の小文字に再び翻訳するなら、尋ねましょう：そもそも人々が死ぬ理由は何でしょうか？カントはとても賢いのに、彼が永遠に生きないのは無駄ではないでしょうか？ブレスラブは彼の習慣通り（そして彼の場合おそらく - 彼の方法として言うべきかもしれません）革新的で大胆な方法でこれを説明します、知的な悪の根源を世代の偉大な者たち（！）に、つまりあまりにも長く生きすぎる人々に同定することで：

そして知りなさい、このヘビの額は世代の長老たち、世代の長命者たちから養分を得ています...長老たち、世代の長命者たちが彼らの日々を損ない、毎日毎日聖なる光と知識を増やさないとき...長老たちの日々の落下から、彼らの知恵が上記のように定まらないとき、これらの長老たちの知恵の欠陥から - ヘビの額は養分を得ます...「短命」これは適切でない長老たちの性質です、毎日聖なる光と知識を増やさない者たち、これが長命と日々の延長の本質であり、上記の通りです、そして長老たちが彼らの日々を損ない、聖なる光と知識で彼らの日々を延ばさないとき上記の通り、これは「短命」の性質であり、そこからヘビの額は養分を得ます。

ヘビの額は世代の偉大な長老たちの知恵からまさに養分を得ており、なぜでしょうか？なぜならそれは更新されないからです。毎日新しい知識と継続的な学習の追加がないとき - 最大の知恵こそが革新（ナフマンが自身を同一視したもの）の敵番1であり、固定観念（そして最終的には - 死）の根源です。ナフマンの革新は、学習的な用語の代わりに実存的または心理学的または伝記的な用語で誤って説明されてきました。ナフマンは、パラノーマルな現象として、学識が個性の領域に移された場合に何が起こるかです。「私は不思議な人間です - そして私の魂は大きな不思議です」や「私のような革新は世界に存在したことがありません」のような挑発的な発言は、単なる傲慢さや躁病的な表現でもなく、また何らかの誇張された実存主義的な発言でもなく、タルムード的な革新性を個性に自然に内在化したものです：学習する魂。「ユダヤ人になりたい人、つまり段階から段階へと進みたい人は...」

では、なぜ人々と会社（そして文化さえも）は死ぬのでしょうか？彼らが学習を止め、毎日段階から段階へと上がることを止めたからです - そしてそのとき、まさに彼らが蓄積した大きな知恵からヘビの額が養分を得て、世界に知的な死をもたらします。学習は猛烈な勢いで始まり、すべての赤ちゃんはスタートアップですが、最初の学習のペースの自然な数学的な摩耗現象があり（コンピュータ学習システムでも）、停滞への低下があります。もしカントの頭脳が今日機能していたら、彼はあらゆる教条主義者の中で最も教条主義的だったでしょう（批判における教条主義も教条主義的です、今日の批判家たちがよく証明しているように）。したがって死は学習から生じる現象であり、まさにそれが精神的な死の状態を防ぐのです。すべての革新的な哲学は死ななければなりません - なぜならそれは老いて教条になり、例の代わりに教義に、学習の代わりに反学習になるからです。しばしば私たちは、まさに賢者や世代の偉大な者の死が - 精神的な開花をもたらすのを見ます。したがって起業家が自分の会社の死を防ぎ、失敗したもう一つのスタートアップになることを避けたいなら、彼は学び続けなければなりません、「私のような革新は世界にまだ存在していない」ようになるために。こうしてスタートアップ創業者はビジネス科学者になりました - そして起業家精神は実験的な方法論になり、インターネットは - 世界最大の実験室になりました。そしてこうして学習は主導的な - そして革新的な - ビジネス哲学としての地位を獲得しました。このシステムでのアイデアの交換のペースはとても目まぐるしく、革新性がとても深くエトスとして根付いているので、私たちは精神と物質における起業家的なアイデアのルネサンスという歴史的にまれな時代に生きています - 将来、模範として、そして黄金時代として懐かしまれる時代：学習のルネサンス。起業家たちはアイデアと実験を何度も交換し、欲望を解読しようと試みながらダンスし、毎日新しい概念を発明し - そしてヘビの額から遠ざかっています。

しかしフィードバックも市場も実験もない - したがって学習もない - 場合はどうでしょうか？そこでは古い哲学がまだ祝われ - そして祝宴を開いています、言語における最後の言葉として。知的世界で誰が自分がルネサンスに生きていることに気付いているでしょうか？もし技術から哲学自体とアイデアの世界に戻るなら、私たちは精神の人々と知識人たち（実際の起業家とは対照的に）がいかに少ししか意見を変え、概念を交換せず、または新しい哲学やパラダイムに開かれておらず、または単に彼らの時代（つまり - 世界での新しい学習）から生まれるアイデアではなく、前世紀からのアイデアに開かれていないかに驚くでしょう。なぜなら意見とパラダイムの変更こそが、ロバ（周知の通り常に正しく、現実は常に彼が正しいことを証明します）ではないことの指標だからです。これらの人々がいかに少なく間違える（つまり学ぶ）か、そして彼らの学識がいかに認識論的（ああ、知識！）であるか、または流暢な文章（ああ、言語！）に基づいているか - そして創造的でないか（そう、彼らには利益の行がありません...そして顧客がいないのも不思議ではありません）は驚くべきことです。これらの典型的なテキストを読むと、彼らが学識と学習を、そして教師と権威の立場と好奇心のある学生の立場をほとんどグロテスクなほど混同していることがわかります。アイデアの理解と実証のための補助として参考文献と議論を扱う代わりに、つまり足場として、彼らはそれらを支持と証明として、知識の構造の段階として扱い、上に登る植物のための支柱としてではありません。これらの学識ある非学習者の典型的な産物が、それを知識として確立するかのような（まるで本当に重要なアイデアを、それらが興味深い、つまり学習を刺激すること以上に、実質的な方法で確立できるかのように）ネームドロッピングと引用で爆発しているほど、それは新しいアイデアと精神的な創造性、つまり本当の新しい学習において非常に貧しいという逆相関があります。したがって、これらが非常に興味のないテキストであることは驚きではありません、それらは常に何か古くさい概念を代弁しており、一度あなたがその背後にある作者を特定すると - すべてのテキストが透明になります、なぜならそれはほとんど機械的に、知的なベーキング型でそこから作られているからです。なぜなら「アイデアの人々」のところでこそ - 起業家精神は死に、一方起業家の世界で - 哲学は復活を経験しています。実践の世界で精神は花開き発展し、精神の世界では実践が少ない - したがって学習がありません。そしてヘビはまだ言語の哲学の勝利を祝っています。