La filosofía emprendedora: ¿Por qué fracasan las ideas?

Sobre la conexión entre el mundo empresarial y las relaciones de pareja - y sobre la sexualidad talmúdica

¿Está la filosofía hecha de ideas? ¿Está la economía hecha de ideas?  (Fuente)

Sorprendentemente, la comprensión que existe hoy en el mundo del emprendimiento y las start-ups es que el objetivo primario de cualquier emprendimiento no es ejecutar una idea, y que este enfoque ingenuo ha llevado a infinitos fracasos. Durante la primera década del milenio, surgió una pregunta que perturbaba a emprendedores, inversores y gobiernos: ¿por qué aproximadamente el 99 por ciento de las start-ups fracasan? Después de todo, estas son personas talentosas, llenas de motivación, creativas y también financiadas (es decir, quemando nuestro dinero). El lamento y el asombro por esta estadística deprimieron a los mejores expertos: nuestros mejores, los mejores de los mejores, disparan y disparan y disparan y no dan en el blanco. ¿Son nuestras ideas tan malas? Y la estadística de uno de cada cien era solo de las start-ups que recibieron financiamiento, y se afirmaba que solo uno de cada mil emprendimientos llega a un exit [venta exitosa]. Un dato asombroso por donde se lo mire.

La respuesta a esta pregunta que se adoptó en la industria no es menos asombrosa. Los emprendedores fracasan, en realidad, porque tienen una concepción filosófica incorrecta del mundo. ¡La filosofía es la culpable! En el pasado, en la era del emprendimiento clásico, un emprendedor era considerado alguien que se aferraba a la ejecución de una idea a pesar de todos los obstáculos (incluidos aquellos que intentaban desanimarlo y hacerlo desistir, como su suegra). Este era un ethos emprendedor, porque el ethos se centra en la ética de la acción, y por lo tanto era un emprendimiento casi griego, que comienza con un héroe. El emprendedor intrépido se aferra al objetivo incluso después de veinte años de tribulaciones, como Odiseo, y tiene una variedad de virtudes heroicas, como valentía, diligencia y perseverancia (de ahí los epítetos en Homero: cuando el ethos es la esencia - la cualidad eres tú). Esta concepción ética del emprendimiento lo convirtió en un acto moral, y fue especialmente cultivada en el sueño americano en su versión ingenua. La historia era: construí este negocio desde cero con mis propias manos.

Posteriormente, tras el ascenso gradual de invenciones basadas en ciencia y conocimiento avanzado y complejidad tecnológica, y menos en técnica simple e intuición y trabajo manual, el emprendimiento pasó a una concepción epistemológica, que enfatizaba la I-D-E-A, y su apogeo fue en la edad de oro de los "descubridores e inventores" y las patentes. El emprendedor es quien descubre una idea, por ejemplo un científico o una persona creativa, y la idea que capta por primera vez - y que a menudo penetra en su mente en un momento de iluminación epistémica - es lo principal (vi un gato en la calle y entonces se me ocurrió...). El emprendimiento es un acto epistémico, y por lo tanto hay que proteger la idea y valorarla como propiedad intelectual (el reconocimiento mismo se convierte en propiedad, es decir, la idea se convierte en el objeto económico) - y por lo tanto hay que fomentar la "creatividad" (y no solo la creación). El concepto de "descubrimiento" se conectó entonces casi inseparablemente con el concepto de "invención", sin diferencia esencial entre Colón y Einstein, precisamente debido a este giro epistemológico. Edison descubrió la bombilla incandescente - y hasta hoy brilla sobre toda idea.

Durante la mitad del siglo pasado, con la degeneración y corrupción que la filosofía del lenguaje trajo a América, la concepción gradualmente cambió de énfasis: no gana la mejor idea, sino la que mejor se comercializa. El emprendedor es quien logra convencer, vender, dar un pitch ganador en el ascensor, y preparar una presentación que abre todas las puertas. La historia cambió nuevamente a un nuevo guion: ¿cómo convencí con mi propia boca al inversor para que me diera dinero en un discurso apasionante o con un chiste que acerca corazones o una pregunta ingeniosa? ¿Cómo convencí a América de comprarlo con un buen eslogan? ¿Cómo negocié con resultados soñados? ¿Cómo logré conquistar en una conversación a (persona clave) y hacer que coopere conmigo? Y el resto es historia. Road show. Y show. ¿Cuántas veces te enseñaron que no es la mejor trampa para ratones la que conquista el mercado, sino la que atrapa más compradores? La comunicación de la idea se volvió más importante que la idea. Ideas hay como basura - pero un buen charlatán vale oro. El acto emprendedor se convirtió en un acto de lenguaje.

Pero entonces llegó la catástrofe que creó una crisis paradigmática, que conocemos como la crisis de la burbuja puntocom. Resulta que mucha gente hizo muchos gestos con las manos y habló con enorme entusiasmo, convincente, arrollador, y vendieron ideas terribles, mucho aire y poco oxígeno, y sitios web para vender gatos. Fue el momento de crisis posmoderna del mundo emprendedor. Se descubrió que se había desconectado el vínculo entre el significante y el significado. Una anécdota conocida cuenta sobre el inversor que dijo que no entendía lo que el emprendedor decía, pero que nadie más entendía tampoco este mumbo-jumbo tecnológico, así que lo único que revisaba en el emprendimiento era qué tan rápido hablaba el emprendedor y cuán incomprensiblemente parloteaba, para poder vender el emprendimiento a otros rápidamente, antes de que se estrellara. El resultado fue un colapso económico del que las Torres Gemelas fueron solo una metáfora.

De las cenizas y el humo surgió una nueva filosofía emprendedora, que retrospectivamente puede verse como parte de un giro filosófico más amplio: la filosofía del aprendizaje. En ese período de principios de siglo cuando el aprendizaje comenzó por primera vez a escalar a la cima del mundo científico-tecnológico, con el ascenso de la investigación cerebral y el aprendizaje computacional como puntas de lanza centrales, y cuando el maestro de Netanya formuló por primera vez la primera oración de la filosofía del aprendizaje ("El rol del lenguaje en el siglo XX - será reemplazado en el siglo XXI por el aprendizaje"), en Silicon Valley una nueva conceptualización conquistó corazones y billeteras (y entre ellos en sándwich - incluso las mentes). Porque la necesidad es la madre de la idea - y el fracaso es el padre del aprendizaje.

Hoy está claro que la conceptualización de la start-up lean [esbelta], y demás términos asociados, debe entenderse como parte de una conceptualización más amplia, que los convierte de una colección útil de prácticas y procesos de negocio en una concepción emprendedora integral de la que todo deriva, es decir, en una filosofía: el zorro empresarial se convierte en erizo del aprendizaje. La nueva filosofía emprendedora renegó tanto de la idea de la "idea" como de su "comercialización". Tu objetivo como emprendedor no es ejecutar la idea maravillosa que se te ocurrió ni siquiera comercializarla. De hecho, es probable que tu idea sea mucho menos maravillosa de lo que piensas. Tu objetivo no es hacer algo, por ejemplo hacer un producto, o venderlo. Todos estos son errores comerciales y metodológicos fatales que derivan de una imagen filosófica errónea de qué es una idea y qué es un emprendimiento y qué es un producto. Porque ¿qué es el producto en realidad? El producto es tu manera de aprender sobre el mundo: aprender qué quiere el mercado, por qué están dispuestos a pagar los clientes, cómo reaccionan los actores en tu entorno empresarial (inversores, reguladores, anunciantes y amas de casa desesperadas en Facebook), qué les importa, qué características usan, qué buscan en Google, a qué páginas entran, qué botones presionan, qué secuencia de acciones los lleva a abrir la billetera o dar un me gusta, qué comparten, qué feedback recibes, de qué se quejan, qué sugerencias ofrecen (y generalmente - las mejores sugerencias vienen de ellos y no de ti). En resumen, no estás construyendo una empresa - estás construyendo una enorme máquina de aprendizaje. No estás "haciendo" algo, o vendiendo algo, o construyendo algo, o comercializando algo - estás aprendiendo.

Porque ¿qué es una idea en realidad, esa cosa sobre la que brilla una bombilla? Es solo un punto de partida de un método - una primera hipótesis desde la cual empezar a aprender. Una ayuda para el aprendizaje. ¿Tu idea genial y tan "lógica"? Es un disparador. Sí, tu preciada idea es solo una entrada inicial al aprendizaje, una herramienta de aprendizaje, el comienzo de un largo proceso de aprendizaje - así que no te enamores de ella, porque la abandonarás y la cambiarás hasta que tú mismo no reconozcas a ese niño (y tu "lógica" la tirarás a la basura veinte veces). Descubrirás que "la idea grandiosa" no es buena, no está madura o simplemente es relevante para un segmento de mercado diferente al que pensaste, o para otro uso. El mundo te sorprenderá. El mercado te revelará cosas sobre tu idea que no imaginaste. Descubrirás a través de ella que quizás algo completamente diferente funciona. Descubrirás que quieren algo un poco diferente y están dispuestos a pagar de una manera completamente distinta. Harás muchos experimentos. Sí, todos estos términos que lees en libros de guía para el inversor principiante, su propósito es forzarte a aprender, meterte dentro de un método, dentro de un proceso de aprendizaje estructurado. No "sabes" qué hay que hacer. No recibiste la Torá del cielo: en lugar de confianza "comercial" - comienza a desarrollar humildad (una cualidad súper importante para todo inversor y emprendedor). Se te requiere no solo "no saberlo todo" - sino "no saber nada". Ya no hay más epistemología, solo aprendizaje. El escepticismo es una forma de vida. Idealmente, cada viga y viga en tu edificio es un experimento de herramientas, que pruebas frente a los inquilinos futuros o potenciales o actuales (tus usuarios). Cada giro en cada intersección en tu largo camino es una prueba - y recibes feedback. Tu objetivo es cerrar tantos ciclos de feedback rápidos y eficientes como sea posible. Porque la cantidad de emprendedores que desarrollaron un producto que el mercado no necesita, e invirtieron en optimización excesiva temprana, y quemaron el dinero en un producto perfecto (en sus ojos por supuesto, no a los ojos del mercado) - agotó la paciencia de los inversores.

Y olvídate del mundo emprendedor del lenguaje. ¿Crees que tus parloteos funcionan con ellos (ja ja ja)? El problema más grave es que funcionan contigo. Te vendes a ti mismo y te crees a ti mismo (esto seguramente te ayuda a convencer - pero es destructivo para el núcleo de tu actividad, que es el aprendizaje). No eres un genio del marketing que venderá hielo a los esquimales si les explicas qué necesitan (y tú lo sabes mejor que ellos, ¿verdad? El mercado es más tonto que tú y por eso tú eres el emprendedor, ¿no?). Irás a los esquimales y les preguntarás qué quieren, incluyendo en qué color, forma, sabor y estructura de ingeniería les gusta su hielo (ellos ya te explicarán que en realidad quieren comprar un iglú). No hables - cállate y aprende. No importa cómo envuelvas una mala idea - la idea seguirá siendo mala. ¿Quieres saber cómo envolver cosas? ¿En qué lenguaje dirigirte? Aprende eso también. No solo la epistemología está subordinada al aprendizaje - también el lenguaje.

Y el mundo tecnológico está exactamente maduro para esta filosofía. Puedes medir cuántos clics, cuántas visualizaciones, cuántos compartidos, cuántas transacciones, y cuántos no volvieron a ti, y de dónde son, y desde qué página y cuándo y quién y cómo - y al final entender: por qué. Incluso si tu producto no está en internet - tiene presencia allí, y publicidad allí, y puedes incorporar mediciones digitales en él, y seguir la información, resumirla y analizarla, y llegar a comprensiones profundas (pregunta a un analista de datos). Con una facilidad tremenda en comparación con el pasado puedes hacer encuestas, hacer preguntas, y recibir feedback de personas del otro lado del mundo. Las ideas más inteligentes vendrán de tus clientes (y no de las bombillas que brillan sobre tu cabeza). Ellos saben qué necesitan, y si no, como máximo están juntos contigo en un proceso de aprendizaje compartido: no es que el cliente siempre tenga razón, pero el vendedor siempre aprende. Y sí, a veces el cliente también aprende. Todo es aprendizaje. No hay algún conocimiento que esté en algún lugar, o (peor aún) con alguien - esa es una imagen epistemológica y por lo tanto incorrecta del aprendizaje (que crea el conocimiento dentro de sí en un proceso de devenir "dentro del sistema", y no descubre algo externo "fuera de la caverna"). Y cuando todo es aprendizaje - no hay una fórmula mágica o publicidad asombrosa. Solo hay infinitos ciclos de refinamiento, pruebas, medición y evaluación. Cada ciclo así, que comienza con una hipótesis, continúa con un experimento, y termina en un resultado, es solo una entrada al siguiente ciclo de desarrollo - y no un punto final. Y de nuevo la tecnología viene en tu ayuda, con la capacidad de crear infinitas variaciones y A/B testing para experimentos controlados. ¿El método científico? Es un método de aprendizaje, no un método epistémico (¡error filosófico!). El mundo no te es accesible excepto a través del aprendizaje.

Entonces, ¿cuál es la nueva historia del emprendedor que aprende? Bueno - no creerán lo que aprendí, cuánto me equivoqué, y cómo el mundo me sorprendió, y entonces cambié el producto, y entonces descubrí algo más, y entonces me equivoqué de nuevo, y entonces gracias a eso entendimos que había que hacer así, y entonces aprendimos un nuevo campo, y entonces alguien hizo un experimento tonto y de repente eso funcionó, y comenzamos a recibir mucho feedback positivo, o negativo, etc. etc. Es una historia que no termina. Su narrativa es muy retorcida. Pregunta, respuesta, okimta [resolución talmúdica], dificultad, suposición inicial, respuesta forzada, mejor respuesta, diferencia práctica - bueno, entendimos el patrón literario sobre el que está construido (de acuerdo con los cambios de estaciones en el mundo de la literatura misma). Ya no más la historia heroica del emprendedor ético, no la historia del descubrimiento (es decir, aquella que tiene un punto culminante o punto de inflexión o clarificación: es decir una idea) del emprendedor epistemológico, y ciertamente no la historia con el narrador no confiable, el narrador que es parte de la historia, del emprendedor del lenguaje. Sí, esta es una narrativa sin heroísmo de gran trama, pero la trama es reemplazada por la historia del aprendizaje, que marca un nuevo tipo de literatura, y de emprendimiento literario (¡he aquí, una start-up!).

Por lo tanto, la start-up por la que el inversor debe apostar no es la que tiene la mejor idea - sino la que tiene el equipo que más aprende. Sí, el aprendizaje no es una cualidad masculina como la confianza en uno mismo, la agresividad y la arrogancia - pero como es sabido, el verdadero hombre no es el héroe griego, sino el hombre judío - el estudiante sabio [talmid jajam] (también es mejor en la cama, exactamente por esta razón - erudición). Los judíos son mejores en start-ups no porque sean más descarados, o más inteligentes, o quizás más codiciosos - sino porque vienen de una cultura donde el aprendizaje es el valor supremo y el imperativo categórico. Porque los judíos en su esencia más interna (es decir lo que queda de ellos en su versión más básica - ¡es decir precisamente la secular!) no son el pueblo de la halajá [ley judía] y la acción (la ética), o del conocimiento (epistemología), o del libro (filosofía del lenguaje), sino del aprendizaje. Y si la idea misma sí sirve para filtrar start-ups para inversión - es solo porque muestra la capacidad de aprendizaje que ya se ha realizado (y también la capacidad de formular hipótesis importantes y profundas, como entrada para pruebas y como preguntas de investigación). Porque según esa misma estadística de las start-ups, incluso antes de la era de la start-up que aprende, un emprendedor que no llegó a una situación en la que se vio forzado a cambiar su idea inicial es en un 99.9% un idiota, y otro 0.1% un suertudo (genio no es).

No existe tal cosa como instinto para los negocios, o instintos de marketing - el emprendedor se convierte en científico. El olfato desarrollado es el mejor amigo del perro, no del empresario - los datos son el mejor amigo del emprendedor. No hay que confiar ni en el olfato, ni en la apariencia externa, ni en lo que escuchas y lo que dicen - el empirismo ingenuo murió y renació en la versión del aprendizaje: no creas en ningún sentido ni en nadie (incluidos los "expertos"), tampoco en lo que te "parece", solo en lo que has aprendido y medido, es decir, en lo que se construyó a través del aprendizaje. No eres una máquina que recopila información - sino una máquina de aprendizaje (y hay una diferencia enorme, y en particular: en la actividad experimental, en realidad no actúas en el mundo sino solo experimentas). También la conceptualización lingüística del mundo como construido sobre la comunicación, y en particular la comunicación masiva unidireccional, recibió un duro golpe. Todas las palabras y conceptos que usas - te engañan y actúan en tu contra. No conceptualices en el lenguaje, sino aprende. La relación entre tú y el cliente no se basa en comunicación y marketing, sino en aprendizaje: estás en contacto directo con él, y este aprendizaje continuo es tu principal herramienta de marketing, es la comunicación entre ustedes. Ya no hay brecha de distancia entre ustedes, que el lenguaje salva (tu explicación sobre el producto, o la chica que lo vende) - no seduces mediante tu lengua resbaladiza, sino que haces el amor con el cliente. Constantemente recibes retroalimentación de él sobre lo que quiere y lo que disfruta, y eres sensible a cada señal de su parte, y adaptas el producto en tiempo real, todo el tiempo. Nunca tienes un producto final que has terminado de aprender y que vendes - ¡qué brecha entre el emprendedor anterior, para quien el producto final era la meta y la cumbre de sus logros epistemológicos: descubrí la fórmula ganadora! Este tipo de emprendedor se parece al hombre que piensa que lo mismo funciona con todas las mujeres, y que ha descifrado a "la mujer". No es de extrañar que sea tan malo. Este es el amante que no aprende, y entonces cuando la clienta cambia y se renueva y lo mismo ya no funciona mecánicamente en el mercado, se frustra porque todas las mujeres son caprichosas. Porque para sus locuras hay que ser un estudiante sabio. Siempre tienes que cortejar al otro lado, incluso después de veinte años de matrimonio, y por eso hay una analogía integral entre la situación emprendedora y la situación masculina.

Y esta es exactamente también la razón por la que es preferible aprender y especializarse en una mujer - lo que se llama "matrimonio" - y no perseguir a todas las mujeres del mundo, a "la mujer". No existe tal cosa como un sentido general para los negocios - no hay Casanova (a veces hay suerte, es decir, si hay un millón de emprendedores que apuestan, encontrarás en la lista de multimillonarios algunas personas que tuvieron mucha más suerte que inteligencia o aprendizaje). Esa misma persona que tuvo suerte y lo atribuye a instintos y a sus cualidades hereditarias, griegas, es el poseedor de la hybris sobre cuya próxima caída leerás en la siguiente apuesta (él no aprendió). El buen emprendedor es quien está en ciclos de aprendizaje cercanos con sus clientes, o usuarios, y por lo tanto crea con ellos una relación, que es una relación de aprendizaje. Este sistema comprometido crea compromiso de ambos lados, y es mil veces mejor que cualquier truco de marketing de corta duración, que no respeta al otro lado. La mujer sabe identificar rápidamente quién es un aventurero y en quién se puede confiar, y responde en consecuencia. No son "los mensajes" tuyos a la mujer los importantes (en el espíritu de la filosofía del lenguaje), no lo que dices - sino cómo aprendes. Porque solo tu capacidad de aprendizaje (y de ustedes) es la que predice el éxito de la relación a largo plazo, y el traer ese niño que es producto del aprendizaje mutuo y está hecho todo de aprendizaje (ese es el material del que está hecho) - que es el producto. Y siempre crece y no deja de aprender, y no hay ninguna brecha entre su crecimiento (tu crecimiento empresarial) y su aprendizaje. No son dos cosas diferentes - el aumento de ventas y el desarrollo del producto. Y ciertamente no son dos etapas diferentes - sino vasos comunicantes, herramientas de aprendizaje.

El baile educativo, o sexual, es infinito. Un baile de experimentación, creatividad, respuesta, qué funciona y qué no funciona, propuestas de innovación y reacciones, desafío y contradesafío del compañero. ¿No es así? Y si objetamos, vuelve la pregunta a su lugar, ¿qué es?, es obvio. Es necesario. ¿Qué nos viene a enseñar? De aquí aprendemos, al contrario, hay quienes dicen, ¿cuál es la diferencia práctica?, nos enseña... Esta es una descripción precisa del sexo, más que todas las "descripciones literarias", que no tienen ningún lenguaje para referirse a esta danza mutua de aprendizaje. El lenguaje del aprendizaje es el camino real para conceptualizar la danza emprendedora entre el exterior (el mercado) y el interior (el emprendimiento), es decir entre el cliente y el emprendedor, que genera el aprendizaje. De la misma manera, el aprendizaje es un sustituto del conocimiento también en la danza literaria entre lector y escritor. Por ejemplo, exactamente como permite una trama que no está destinada a la lectura sino al aprendizaje (proceso talmúdico), así también permite un modelo literario alternativo a la historia del descubrimiento de la sexualidad, la historia epistemológica del "conocimiento" de una mujer (que por lo tanto enfatiza la primera vez, la experiencia, la emoción, el robo de un momento y aguas, la audacia, las mariposas, etc.). Esta es la razón por la que la vieja y anticuada historia epistemológica del sexo, que era típica de la novela, casi siempre giraba en torno al ocultamiento, la traición, la represión y otros fracasos del conocimiento (también el conocimiento sexual pertenece a este paradigma). Pero cuando el texto literario ya no está construido sobre una brecha artificial de conocimiento que el escritor crea entre él y el lector (donde el escritor siempre oculta el verdadero método de creación del texto), y tampoco sobre la brecha lingüística artificial entre la escritura y la lectura (que permite el abuso y la presunción en el lenguaje), es decir no se basa en brechas estructurales de poder - entonces permite el aprendizaje en compañerismo entre los dos lados del texto. El Talmud no oculta sus métodos de creación, no sabe más que tú (por ejemplo, al abrir el tema), y tampoco se embellece o juega con el lenguaje en el tiempo extra invertido en la mesa de escritura versus la mesa de lectura. Simplemente está contigo, y no se eleva por encima de ti - es un registro de aprendizaje. ¿Cuándo fue la última vez que leímos un libro así que sea contemporáneo - un libro que es un método?

Y en el marketing de aprendizaje, como en la orientación matrimonial del Rabino Arush, no necesitas convencer al otro lado - cuando simplemente haces lo que él quiere. Y esta es exactamente la raíz de la aparentemente extraña resistencia del método del Rabino Arush a la idea de la comunicación dentro de la pareja, porque no es la comunicación lo principal de la pareja y la sexualidad y el cortejo - sino el aprendizaje. Entre la fantasía de que el otro lado "sabe exactamente" lo que quiero (dentro de mi cabeza), y la exigencia de que "me digan exactamente" qué hacer (o qué no) - reside el aprendizaje. ¿Y la comunicación? No es suficiente ni satisfactoria, y tiene un componente manipulador y disuasivo inherente, que crea la aversión a "hablar sobre" como una técnica narrativa especialmente artificial, y por otro lado la poética de la sinceridad falsa (autoficción por ejemplo). En lugar de predicar hablar sobre sentimientos, la expresión del interior (que actúa como un manantial, es decir, saca también lo que no está allí - y además le da un halo de contenido más auténtico y profundo), y todos los males del "yo" (en literatura, en pareja, en emprendimiento, en sexo - y en marketing), hay que enfocarse en las direcciones (el tercer principio netaniano del aprendizaje).

Por eso el marketing, que como medio intermediario por naturaleza se encuentra naturalmente profundo en el lado oscuro de la comunicación y los medios (de la palabra medio), fue transferido en el mundo del emprendimiento de aprendizaje hacia el aprendizaje mismo, como parte inseparable de él y dentro de él y no como medio - es decir: marketing orgánico. Tal promoción ocurre desde dentro de la red misma, por ejemplo en la búsqueda, o en el compartir, es decir marketing que realiza el cliente mismo, que como se dijo es nuestro socio en el aprendizaje. Ya no existe esa separación mediada entre el "hablar" sobre el producto, su comunicación al entorno en los medios y el buzz a su alrededor, y entre el mercado mismo y la cosa en sí (la producción, el producto) que era la idea del lenguaje. El medio intermediario del lenguaje cayó de su grandeza cuando esta brecha, entre el emprendedor y el usuario, se borró - y se convirtió en una danza de aprendizaje cercana en círculos rápidos y apretados de contacto ojo mano, es decir transiciones de comprensión a cambio y de vuelta a nueva comprensión. La cosa en sí es el buzz. El marketing - viral.

Y así nos liberamos de la tiranía de los vendedores manipuladores (y entre nosotros - no simpáticos). No es el vendedor la brújula de la empresa - sino el científico de datos. No hay una gran comprensión única, epistémica, que es la idea en la cabeza del emprendedor y la meta del camino, sino un millón de pequeñas comprensiones, que son el camino (direcciones, y no la intención del autor). Lo que el emprendedor construye no es la realización de una idea en la cabeza - sino una cabeza. Un sistema que aprende. Y una parte orgánica de su aprendizaje es cuánto lo comparten, y por qué, y cómo se difunde, y por quién, y por qué, y cómo aumentar esto, es decir - ya no hay separación entre la etapa de producción y difusión. Y el científico de datos es quien analiza también el marketing con herramientas de datos, incluida la publicidad. Él siempre pregunta: ¿qué funciona? y no: ¿qué funcionará con ellos?

Pero ¿qué pasa con el mundo empresarial tradicional? ¿También en él se produce el giro hacia el aprendizaje? Quizás podemos preguntarlo de otra manera: ¿cuál es realmente la razón por la que las empresas mueren? ¿Por qué sorprendentemente la esperanza de vida promedio de una sociedad limitada es asombrosamente cercana a la de una persona (aproximadamente 75 años)? Y quizás lo preguntemos de nuevo de otra manera. Si al principio de la filosofía el hombre fue presentado como un modelo platónico reducido y homomórfico para el estado, hemos visto cómo la start-up es un modelo homomórfico para el hombre (o el lado cortejante) en la pareja. Y por lo tanto si traducimos de nuevo la pregunta de las letras mayúsculas de la sociedad limitada a las letras minúsculas del hombre, preguntaremos: ¿cuál es realmente la razón por la que la gente muere? Kant es tan sabio, ¿no es un desperdicio que no viva para siempre? El Breslaver lo explica de manera innovadora y audaz como es su costumbre (y con él quizás hay que decir - como su método), en la identificación de la raíz del mal intelectual precisamente en los grandes de la generación (!), que viven demasiado tiempo:

Y SABE que esta frente de la serpiente se nutre de los ancianos de la generación, de los longevos de la generación... Cuando los ancianos, los longevos de la generación, dañan sus días y no añaden luz de santidad y conocimiento cada día... De la caída de los días de los ancianos, cuya mente no se asienta como se mencionó arriba, de este daño al conocimiento de estos ancianos - se nutre la frente de la serpiente... "Corto de días" esto es el aspecto de los ancianos que no son como deberían ser que no añaden santidad y conocimiento cada día, que esta es la esencia de la vejez y la longevidad como se mencionó arriba, y cuando los ancianos dañan sus días y no alargan sus días en santidad y conocimiento como se mencionó arriba esto es el aspecto de "corto de días" y de esto se nutre la frente de la serpiente.

La frente de la serpiente se nutre precisamente de la sabiduría de los grandes ancianos de la generación, ¿y por qué? Porque no se renueva. Porque cuando no hay adición de conocimiento y aprendizaje constante cada día nuevo - la sabiduría más grande es ella misma la enemiga número 1 de la innovación (con la que Najman se identificó a sí mismo), y es la raíz de la fijación (y al final - la muerte). La innovación de Najman fue explicada en un error común en términos existenciales o psicologistas o biográficos, en lugar de en términos de aprendizaje. Najman, como fenómeno paranormal, es lo que sucede cuando la erudición se transfiere al campo de la personalidad. Declaraciones provocativas que se popularizaron en versiones como "Soy un hombre maravilloso - y mi alma es una gran maravilla" o "Una innovación como yo nunca existió" no son simple arrogancia o un espectáculo maníaco, y tampoco alguna emisión existencialista inflada, sino una internalización natural de la innovación talmúdica dentro de la personalidad: un alma que aprende. "Quien quiere ser judío es decir ir de nivel a nivel"...

Entonces, ¿por qué mueren las personas y las empresas (e incluso las culturas)? Porque dejaron de aprender, dejaron de subir cada día de nivel a nivel - y entonces precisamente de la gran sabiduría que acumularon se nutre la frente de la serpiente, que trae muerte intelectual al mundo. El aprendizaje comienza con ímpetu, todo bebé es una start-up, pero existe un fenómeno matemático natural de desgaste del ritmo inicial de aprendizaje (también en sistemas de aprendizaje computarizado), y deterioro hacia el estancamiento. Si el cerebro de Kant estuviera funcionando en nuestros días, sería dogmático más que cualquier dogmático (también el dogmatismo en la crítica es dogmático, como bien lo demuestran los críticos de nuestros días). Por lo tanto la muerte es un fenómeno que surge del aprendizaje, y precisamente ella previene el estado de muerte espiritual. Toda filosofía innovadora necesita morir - porque envejece y se convierte en dogma, en lugar de ejemplo, en anti-aprendizaje en lugar de aprendizaje. No pocas veces vemos cómo precisamente la muerte de un sabio eminente y grande de la generación - es la que trae florecimiento espiritual. Por lo tanto si el emprendedor quiere prevenir la muerte de su empresa, y convertirse en otra start-up que fracasó, debe aprender y aprender, para ser: "Una innovación como yo todavía no existió en el mundo". Así se convirtió el startupista en científico empresarial - y el emprendimiento en método experimental, y el Internet - en el laboratorio más grande del mundo. Y así también ganó el aprendizaje el estatus de filosofía empresarial líder - e innovadora. El ritmo de intercambio de ideas en este sistema es tan vertiginoso, y la innovación se ha arraigado en él como un ethos tan profundo, que vivimos en un renacimiento raro en la historia de ideas emprendedoras en espíritu y materia - en una época que aún será recordada como modelo y como edad de oro que despertará nostalgia en el futuro: el Renacimiento del Aprendizaje. Los emprendedores intercambian y juegan una y otra vez con ideas y experimentos, bailan en un intento de descifrar deseos, reinventan cada día conceptos - y se alejan de la frente de la serpiente.

Pero ¿qué sucede cuando no hay retroalimentación y no hay mercado y no hay experimentación - y por lo tanto no hay aprendizaje? Allí la vieja filosofía todavía celebra - y es celebrada, como la última palabra en el lenguaje. ¿Quién en el mundo intelectual siquiera se da cuenta de que vive en un renacimiento ideológico? Si volvemos de la tecnología a la filosofía misma y al mundo de las ideas, nos sorprenderemos de cuán pocas personas del espíritu e intelectuales (a diferencia de los emprendedores reales) cambian sus opiniones y reemplazan sus conceptos, o Dios no lo permita están abiertos a una filosofía o paradigma nuevo, o simplemente a ideas que surgen de su tiempo (es decir - de nuevo aprendizaje en el mundo), y no del siglo pasado. Ya que precisamente el cambio de opinión y paradigma es una indicación de que no se trata de un burro (que como se sabe siempre tiene razón, y la realidad siempre le demuestra que tiene razón). Es sorprendente cuán poco estas personas se equivocan (es decir aprenden), y cuánto su erudición es epistemológica (¡oh, el conocimiento!), o basada en escritura fluida (¡oh, el lenguaje!) - y no creativa (bueno, con ellos no hay línea de ganancia... y no es de extrañar que no haya clientes). Si uno lee un texto típico de estos, descubre que confunden de manera casi grotesca entre erudición y aprendizaje, y entre la posición del maestro y la autoridad con la posición del estudiante curioso. En lugar de referirse a las referencias y argumentos como ayudas para entender la idea y demostrarla, es decir como andamios, se refieren a ellos como apoyos y pruebas, como escalones en una estructura de conocimiento, y no como soportes para una planta trepadora que sube hacia arriba. Existe una correlación inversa entre cuánto el producto típico de estos eruditos no aprendices está inflado con name-dropping y citas que supuestamente lo establecen como conocimiento (como si fuera posible establecer de manera real ideas de importancia real, más allá de que son interesantes, es decir que despiertan aprendizaje), y cuán pobre es en ideas nuevas y creatividad espiritual, es decir en nuevo aprendizaje real. No nos sorprenderá entonces que se trate de textos muy poco interesantes, que siempre verbalizan alguna concepción mohosa, que en el momento que la identificas detrás del escritor - todo el texto se vuelve transparente, ya que fue creado a partir de ella de manera casi mecánica, en un molde de horneado intelectual. Porque precisamente entre la "gente de las ideas" - el espíritu emprendedor murió, mientras que en el mundo emprendedor - la filosofía experimenta un renacimiento. En el mundo de la acción el espíritu florece y se desarrolla, y en el mundo del espíritu hay muy poca acción - y por lo tanto no hay aprendizaje. Y la serpiente todavía celebra la victoria de la filosofía del lenguaje.